Nemzetközi tárgyalás és meggyőzéstechnika

A tréning során a résztvevők megismerkednek a nemzetközi tárgyalás alapelveivel, stratégiáival és taktikáival. Sorra veszik a tárgyalási eszköztárat, megnézik, melyiket milyen esetben a legcélravezetőbb alkalmazni. Tárgyalási szituációk során fejlesztik készségeiket, visszajelzést kapnak teljesítményükről. Miben tér el a nemzetközi és a hazai tárgyalás? Mi a szerepe a tárgyalás helyszínének, és berendezésének? Hogyan befolyásolja az egyes kultúrák időfelfogása a tárgyalási folyamatot? Milyen taktikákat alkalmaznak előszeretettel a különböző kultúrákban? A nemzetközi tárgyalások során a felek közötti kulturális különbségek rendkívül megnehezítik a tárgyalás folyamatát, egyúttal azonban kitágíthatják a felek közötti megegyezési zóna határait. Megvizsgáljuk a különböző kultúrákban a tárgyalások során gyakorolt rituálékat, a jellemző stratégiákat, valamint az ezekhez alkalmazott kommunikációs folyamat jellemzőit. Elemezzük a cél- és kapcsolatorientált kultúrák tárgyalási jellemzőit. Van-e nemzetközi tárgyalási stratégia? Létezik-e egy általánosan elfogadott „diplomata” kultúra?